金龙鱼-成功的营销案例简析-50爱搜网

一、58爱搜网案例分析——金龙鱼

58爱搜网（58aisou.com）一站式营销平台。在中国，嘉里粮油（隶属马来西亚华裔创办的郭氏兄弟集团香港分公司）旗下的“金龙鱼”食用油，10年来一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌地位。

调和油这种产品是“金龙鱼”创造出来的。当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。原因是色拉油虽然精炼程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。后来，金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市场。

为了将“金龙鱼”打造成为强势品牌，“金龙鱼”在品牌方面不断创新，由最初的“温暖亲情金龙鱼大家庭”提升为“健康生活金龙鱼”，然而，在多年的营销传播中，这些模糊”的品牌概念除了让消费者记住了“金龙鱼”这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么，有什么好。

2002年，“金龙鱼”又一次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念“1：1：1”。看似简单的1：1：1”概念，配合“1：1：”最佳营养配方”的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者“误以为”只有“1:1:1＂的金龙鱼才是最好的食用油。

十年磨一剑。金龙鱼在2002年才让中国的消费者真正认识了调和油，关键在于找到了一个简单的营销传播概念。

二、58爱搜网案例分析——启赋

再来看一下母婴类商品在双十一的表现，双11母婴类作为头部商家，因为购买者大部分会在这个时间段进行强心智的囤货，那么启赋也通过全渠道发力招募消费者，打造专业母婴育儿品牌形象成为亿元品牌。

首先在线上线下全渠道去招募消费者。通过线上招募的形式，包括奇葩说超人气当红奶爸上育儿经，联合天猫互动，打造爆款课堂去教育消费者。通过买赠形式（买1送1）来进行新客的获取，并且还配有加入会员赠歌诗达儿童船票，扩大客户基数，来进行粉丝的围攻。

与此同时，在线下也借助延禧攻略IP，明星代言参与京东线下宣传，增加品牌曝光为双11预热，并且启赋联合孩子王和天猫精灵开启快闪店吸引线下流量。在站内也进行促销，打造专业育儿品牌形象，关注妈妈育儿早教，助力宝宝“开启珍贵天赋”，完美契合了品牌的定位。

三、58爱搜网案例分析——脑白金

好的广告并不是创造了什么，而是唤醒了什么，激发了什么，提醒了什么。

最后是让他们需要购买的时候，或者立即行动。

有人说，脑白金的广告很洗脑，但你仔细想一下，卖了20年的保健品，最高峰一年卖到40亿，据说现在还有每年10多亿销售······洗脑吗，不是，就是他看准了你送礼的时候，不知道送什么，自然想到脑白金。

这就是洞察力，史玉柱在20年前的营销能力，远远高于大多数人。

你在骂人，人家靠两款产品的洞察，人生巅峰了。