一、58爱搜网案例分析——七汇源果汁
58爱搜网（58aisou.com）一站式营销平台。2003年6月3日，在果汁市场一片热贴战声中，汇源集团在北京正式启动冷”计划，国内9位著名食品专家在一份名为“汇源
PET无菌冷灌装技术鉴定书”上签下自己的名字。
包括中国轻工业联合会副会长潘蓓蕾在内的专家认为，汇源在国内果汁行业率先应用PET无菌冷灌装技术将使中国果汁市
场进入一个“技术决定市场”的新阶段。所谓“冷”计划，即汇源的PET无菌冷灌装生产技术。在汇源“PET冷灌装”广告中，一只橙
子“涮地撕掉了一只代表“传统热灌装”的橙子。
无菌冷灌装技术，采用瞬时灭菌，然后在25摄氏度常温下灌装，可以最大限度减少果汁受热时间，使热敏成分的损失大
幅减少，从而确保果汁的口感更新鲜更自然。有一个问题引起了许多人的不解，汇源早在2001年初就引进了3条无菌PET生产
线，可为什么到了2003年6月才大加宣扬？
营销传播概念而已。
汇源在2003年才找到了有价值的概念。消费者能否分辨出热灌装的果汁与冷灌装的果汁哪个好喝呢？否也。但消费者都能很明显地感觉到“冷”的才好喝，“冷”的才不会使营养成分受损。我们没必要去研究所谓的“热灌装”到底对营养和口感有多大影响，但只要大家普遍认为“冷”的就比热”的好就足够了！
营销，把产品铺到消费者面前，更要把价值概念铺进消费者心里。
二、58爱搜网案例分析——Swisse
前面我们有提到过一个品牌叫做swisse，超越汤臣倍健成为第一的品牌。他也通过提倡年轻人花式养生，来打造线上线下同步发力，提前为活动造势。
这种玩法也是类似于粉丝经济，通过在外发起微博话题，引发大量阅读和讨论，整个阅读量达到了8000万家，并且通过粉丝应援助力新品发布，引流到天猫，线下也打造了奇幻乐园的线下活动。通过天猫互动一体机与明星同款官方直营优惠券，线下新品体验，参与微博互动兑换饮品等活动形式和消费者互动，提升消费者购买能力。
或许有人会问，swisse和汤臣倍健这个品牌他们有什么区别呢？不是都是保健类商品吗？
其实不是的，在天猫进口品牌和健康行业品牌中，排名榜首有一个原因是因为中国的消费者还是比较倾向于进口类的商品，特别是知名进口的保健品，所以说swisse的品牌效应是高于汤臣倍健，并且为此也很愿意在活动促销形式，花时间和花精力，那么swisse也在活动期间每5分钟送出一台iphone xs来为销售助力。右边的部分可以看到，给力的促销价格也是吸引销售者购买的因素。
三、58爱搜网案例分析——八采乐去屑
在漫漫0年的时间里，以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的大部分份额。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来，无不生存在宝洁的阴影里难见天日。后来的“舒蕾”、“风影”、“夏士莲”、“力士”、“花香”等等更让诸多的洗发水品牌难以突破。采乐“出山”之际，国内去屑洗发水市场已相当成熟，从产品的诉求点看，似乎已无缝隙可钻。而西安杨森生产的“采乐”去头屑特效药，上市之初便顺利切入市场，销售量节节上升，一枝独秀。
“采乐”的突破口便是治病。它的成功主要来自于产品创意，把洗发水当药来卖，同时，基于此的别出心裁的营销渠道“各大药店有售”也是功不可没。
去头屑特效药，在药品行业里找不到强大的竞争对手，在洗发水的领域里更如入无人之境采乐找到了一个极好的市场空白地带，并以独特产品品质，成功地占领了市场。
“头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起的，清除头屑应杀灭真菌：普通洗发只能洗掉头发上头屑，我们的方法，杀灭头发上的真菌，使用8次，针对根本。”
以上独特的产品功能性诉求，有力地抓住了目标消费者的心理需求，使消费者要解决头屑根本时，忘记了去屑洗发水，想起了“采乐”。
